Soğuk arama, işletmeniz için yeni satış ortakları kazanmak için etkili bir yöntemdir. Sokakta, restoranda veya halka açık yerlerde insanları doğrudan yaklaşarak, değerli bağlantılar ve yeni iş fırsatları elde etmek mümkündür. İşte başarılı soğuk arama için beş ipucu:
Orijinal olun: Yaklaştığınız kişiye gerçek ilgi gösterin ve bir satıcı gibi görünmemeye özen gösterin. Kendinizi tanıtın ve kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı açıklayın.
Bir iltifatla başlayın: Hoş bir iltifat, buzları kırmanıza ve kişinin ilgisini çekmenize yardımcı olabilir. Ancak iltifatın samimi ve uygun olduğundan emin olun.
Açık sorular sorun: “Evet” veya “hayır” ile cevaplanamayacak sorular, bir konuşma başlatmanıza ve kişinin ilgi ve ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilir.
Faydalar hakkında konuşun: Bir iş veya satış fırsatı sunuyorsanız, faydaları açık ve net bir şekilde iletişim kurduğunuzdan emin olun. Teklifinizin kişinin hedeflerine nasıl yardımcı olabileceğini vurgulayın.
Bir sonraki adımı yaratın: Kişinin telefon numarasını isteyin ve daha fazla ayrıntıyı tartışmak için bir randevu ayarlayın. Ancak çok ısrarcı olmaktan kaçının ve kişi ilgi göstermezse saygı gösterin.
Sonuç olarak, soğuk arama, uygulama ve deneyim ile mükemmelleştirilebilecek bir sanattır. Bu ipuçlarını takip ederek, insanlara samimi ve saygılı bir şekilde yaklaşarak, değerli bağlantılar kurabilir ve yeni satış ortakları kazanabilirsiniz.
